做东南亚跨境电商选哪个平台？
最近很多粉丝私信问我：“老师，我打算做东南亚电商，但平台太多了，TikTok Shop、Shopee、Lazada、Amazon SEA……到底该选哪个？”说实话，这个问题我问过自己无数次——毕竟，我去年在泰国开了一家卖手工香皂的小店，踩过坑、也赚到钱。今天就用真实案例，帮你理清思路。
先说结论：新手优先Shopee，成熟团队可试TikTok Shop。
为什么？因为Shopee的本地化运营体系太成熟了。我在曼谷租了个小仓库，第一批货发过去，靠Shopee的“闪电发货”标签和本地客服支持，3天内订单量破百。而且它对新卖家特别友好，首单免佣金、还有流量扶持。记得有个姐妹只花2000元做了10款产品，第一个月就回本了——不是神话，是Shopee给的机会。
但如果你有内容创作能力，或者想做爆品打法，那就盯紧TikTok Shop。我认识一个95后姑娘，在越南卖国风饰品，靠短视频带货，一周涨粉5万，单日GMV冲到8000美元！关键是，TikTok用户年轻、冲动消费强，适合高颜值、快节奏的产品。不过别急，平台规则变化快，建议先用小号测试内容方向。
那Lazada呢？它更适合做品牌化运营。比如我们合作的一家深圳家居品牌，主打“环保竹制收纳”，在印尼市场用Lazada的“Prime会员”计划，复购率高达42%。但门槛高，需要营业执照+物流方案，不适合个人玩家。
最后提醒一句：别盲目追热点！我见过太多人跟风做美妆，结果被平台限流；也有人一上来就冲亚马逊，结果因退货率太高亏掉三个月利润。记住——选平台不是看谁火，而是看谁和你的产品、团队匹配。
所以，我的建议是：先小批量测Shopee，跑通流程再上TikTok，稳扎稳打才是王道。东南亚不是战场，是机会——你准备好了吗？
