如何做酒代理？——一位深耕酒业8年的老炮儿的真心话
你好呀，我是小林，一个在酒水行业摸爬滚打8年的自媒体作者。很多人私信我：“小林，我想做酒代理，但不知道从哪开始？”今天我就用问答的形式，把我的实战经验掏出来，不吹牛、不套路，全是干货。
Q1：我完全没有行业经验，能做酒代理吗？
当然可以！我认识一个95后姑娘，之前是奶茶店店员，去年开始代理一款低度果味啤酒，现在月销30万+。关键不是你有没有经验，而是你愿不愿意学。我建议先从“轻资产”产品入手，比如小众精酿、网红果酒，试错成本低，容易出圈。
Q2：怎么选品牌？别被忽悠了！
我踩过坑！曾代理过一个所谓“高端白酒”，结果厂家发货慢、售后差，客户投诉不断。后来我总结出三点：第一看资质（营业执照+酒类生产许可证必须齐全）；第二看口碑（去抖音搜关键词，看真实用户评价）；第三看支持（是否提供培训、海报、短视频素材）。现在我只合作有供应链保障的品牌，比如某川酒厂，他们每月给代理商发直播脚本，直接复制就能卖。
Q3：怎么找到第一批客户？朋友圈没流量怎么办？
我靠“场景化内容”破局。比如拍一条视频：周末朋友聚会，我拿出一瓶新代理的桂花米酒，配着烤串和火锅，氛围感拉满。文案写：“这酒喝一口就上头，朋友问我是不是偷偷开了个酿酒厂😂”。这条视频点赞300+，私信爆了。记住：不要硬广，要讲故事，让客户觉得“这酒我能用得上”。
Q4：利润空间多少合适？
别贪！新手建议控制在30%40%之间。我见过有人压价到20%，结果根本没利润，还累死累活。有个案例：我朋友代理一款手工黄酒，定价比市场高15%，但因为包装精致、口感好，复购率高达65%。记住：品质才是长期主义。
最后送大家一句话：做酒代理，不是卖货，是种信任。你对酒的态度，决定了你能走多远。
如果你也想入行，欢迎留言聊聊你的想法，我们一起进步～
