成交方式CIF和FOB，到底该怎么选？——一位外贸老手的掏心窝子分享 💡
最近好多朋友私信我：“姐，我刚接了个外贸单子，客户说用CIF，但我只懂FOB，是不是亏了？”
别急！今天就用真实案例+细腻讲解，带你搞懂这两个最常被混淆的贸易术语——CIF vs FOB，看完你也能在朋友圈秒变“外贸小专家”✨
Q1：CIF和FOB到底有啥区别？
简单说：
FOB（离岸价）= 你把货送到装运港，风险就转移给买家了，后续海运、保险都由买家负责。
CIF（到岸价）= 你不仅送货到港口，还得包运费+买保险，风险直到货物抵达目的港才转移。
举个栗子🌰：
我去年帮一家广东家居厂接了个德国订单，客户坚持用CIF。我一开始觉得“哎哟这不白送运费吗？”，后来才发现——
对方其实想省心：他们自己没经验，怕海运途中出问题没人管。而我呢？通过合理控制保险费+船公司议价，反而多赚了5%利润！
Q2：那我该选哪个更划算？
看你的角色！
如果你是卖方（比如我），且有稳定船代资源、能谈下优惠海运价，选CIF更能体现专业度，客户也愿意付溢价；
但如果你是新手，或者物流不稳定，建议先用FOB，把风险控在自己手里。
有个朋友曾踩坑：他用CIF报价，结果海运涨价+货轮延误，客户直接索赔！后来我教他改用FOB，再加一句：“我们可帮你推荐靠谱货代”，客户反而更信任了——因为你看得见他的诚意，不是只会喊价。
Q3：怎么避免被客户“套路”？
记住三个细节：
① 明确写清“CIF含保费”还是“不含”，很多纠纷就出在这；
② FOB要注明“Free On Board”的具体港口（如上海港），别模糊；
③ 每次发货前发个带时间戳的照片+视频，留痕！我在小红书发过这个合集，点赞破千👍
总结一句话：
不是CIF一定比FOB贵，也不是FOB就安全。关键是你能不能把成本算清楚、把风险看得透、把客户当朋友聊。
我是@外贸阿珍，专注中小外贸人成长。关注我，下次教你《如何用FOB谈判拿下大单》🔥
