你有没有想过，一只70斤的小母羊，到底值多少钱？
最近我在乡下走访时，遇到一位养羊30年的老农张叔。他笑着对我说：“现在年轻人一问价格就懵，其实啊，这事儿得看‘三要素’——品种、体重、行情。”
我蹲在羊圈边，看着那只毛色油亮的本地小母羊，它温顺地低头吃草，蹄子干净利落，一看就是精心喂养的。“这羊70斤，能卖多少？”我问。
张叔掰着手指头算：“要是普通品种，比如小尾寒羊，现在市场价大概15元/斤，那这只羊就是1050元；但如果是改良品种，像杜泊羊或萨福克羊，能卖到20元/斤，那就是1400元。”
“等等，”我插话，“为什么差这么多？”
张叔点点头：“你看它的腿骨粗细、皮毛光泽、精神状态——这些都影响肉质和出栏率。我去年就卖过一只70斤的杜泊母羊，买家是本地一家农家乐老板，专门用来做羔羊肉火锅，人家直接加价300块，说‘这羊嫩，炖两小时都不柴’。”
那一刻我才懂：不是每只羊都一样贵，关键是你怎么卖。
我还采访了朋友圈里一个叫“阿宁”的姑娘，她开了个农场直播带货账号，专卖优质活羊。“前阵子我拍了一只70斤的母羊，发在小红书上，配文‘纯天然散养，不喂激素’，结果一天内有8个人私信问价。”她说，“最后我按18元/斤成交，还送了两只小羊崽当福利——客户觉得划算，回头又买了两次。”
原来，真实案例告诉我：价格不是死数字，而是信任+细节+故事。
所以，如果你也想了解一只70斤小母羊的价格，记住三个关键词：
一是品种决定底价——本地羊15元/斤起步，优质品种可达20元以上；
二是状态决定溢价——健康、干净、精神好，买家愿意多掏钱；
三是渠道决定转化——短视频平台、熟人推荐、团购群，都能让羊卖出“情绪价值”。
别再只盯着数字了，真正的价值，在于你能讲出一只羊的故事。
下次你看到70斤小母羊，不妨问问：它来自哪里？吃过什么？谁在照顾它？——答案，可能比价格更动人。
