你是不是也经常在朋友圈看到别人晒“ROI 5:1”、“ROI 8:1”的数据，心里嘀咕：我怎么才2:1？是不是做错了什么？别急，今天我们就来聊聊——ROI多少算正常？
首先，得说清楚什么是ROI。ROI（投资回报率）=（收益 成本）÷ 成本 × 100%。比如你花1000元投广告，带来3000元收入，那ROI就是200% —— 每投入1块钱，赚回3块。
但问题来了：多少才算“正常”？ 这个数字没有绝对标准，关键看你的行业、模式和目标。
举个真实案例：我在小红书上做过一个美妆博主合作项目，预算3000元，产出笔记阅读量超10万，带货转化40单，客单价80元，总收益3200元。ROI = (3200 3000) ÷ 3000 = 6.7%，看起来不高，但实际很健康——因为这是内容种草型投放，核心目标不是短期变现，而是品牌曝光+私域沉淀，后续转化还在路上。
再看另一个案例：某母婴类目电商，用信息流广告精准引流，ROI稳定在3:1以上。他们成本控制极强，素材优化快，用户复购高，所以这个数字是“正常且优秀”的。
那普通人怎么判断自己是否达标？记住这三点：
1. 对比行业基准：服装类目一般要求ROI≥2:1；知识付费课程可能要≥3:1；B端服务甚至要≥5:1，因为获客成本高、决策周期长。
2. 看长期价值：有些项目初期ROI低（比如你投了1000元，只赚了1200），但带来了高粘性用户或老客复购，后期ROI会飙升——这不是失败，是布局。
3. 别只看数字，也要看效率：同样是ROI 2:1，有人靠刷屏式内容拉新，有人靠优质内容自然裂变。后者虽然ROI略低，但更可持续，更适合长期运营。
所以啊，别被“高ROI”吓到，也别因“低ROI”焦虑。真正重要的，是你是否在做对的事：选对人群、讲好故事、持续优化。就像我朋友说的：“ROI不是终点，而是起点。”
如果你现在ROI只有1:1，别慌，先问问自己：是不是还没找到那个“对的人”？也许下一次，就是3:1、5:1的开始。
